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渠（qú）道管（guǎn）理

目的（de）

发挥公司与渠（qú）道合作伙伴的技（jì）术和（hé）市场优势，明确双方责、权、利，建立长（zhǎng）效的渠道发展机制，形（xíng）成合（hé）作双赢的效果。
适（shì）用范围

本办（bàn）法（fǎ）适用于公司各（gè）营销事（shì）业部，基于公司产品品牌发展渠道合作（zuò）伙伴（bàn）的业务（wù）。

渠道（dào）职责

资（zī）源管（guǎn）理部

资源管理部负责公（gōng）司（sī）渠道合作伙伴信息的（de）统一归口管理。
行业营销事业（yè）部（bù）

行业（yè）营销事业部负责所辖行业渠道（dào）合（hé）作伙伴的发现（xiàn）、建立、维护、项（xiàng）目支持等工作。
商务部

商务（wù）部（bù）负责渠（qú）道（dào）合（hé）作协议（yì）、销（xiāo）售合同的评（píng）审。

渠道（dào）等级

金牌（pái）经销商

根据某（mǒu）项（xiàng）目机（jī）会代理，或在某优（yōu）势行业、区域协同运作公司产品机会的渠道合作（zuò）伙伴
银牌经（jīng）销商

在某区域或某行业具有较好的客户资源，并承诺（nuò）以（yǐ）推广销售（shòu）公司产品为主要业务之一，且年销售金额达（dá）到60万以上的渠道合（hé）作（zuò）伙伴，可以授予银牌经销商
一（yī）般代理

在某（mǒu）区（qū）域（yù）或某行（háng）业（yè）具有良好的客户资（zī）源，并承诺以推广销（xiāo）售公司产品为核心（xīn）业务，且年（nián）销售金额（é）达到200万以上的渠道合作（zuò）伙伴，可以授（shòu）予金牌经销商

渠道发（fā）展

营销部对渠（qú）道合作伙伴判断

各（gè）营（yíng）销（xiāo）部应（yīng）严（yán）格按照公司（sī）渠道等级要求，对潜在的渠道合作（zuò）伙伴进行判（pàn）断，一般（bān）代理由营销部总经理审核（hé）并在部（bù）门内部备案，银牌经销商和金牌（pái）经销商（shāng）必须经公司审核并签订渠道（dào）合作（代理）协议
银牌经销商的申请

银牌经销（xiāo）商（shāng）的（de）申请由（yóu）公司分（fèn）管副（fù）总审批，金牌经销商（shāng）由公（gōng）司（sī）总经理审批（pī）
发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商

对于（yú）发展的银（yín）牌经（jīng）销商（shāng）和金牌经销商，营销部需先向（xiàng）公司资源（yuán）管理（lǐ）部（bù）提交《渠道发展申请表》，并（bìng）提交渠（qú）道合作伙伴的营业执照副本、法人身份证复印件、公司简介等资料，经公司审（shěn）核批准并和（hé）渠道（dào）合作伙伴签订合（hé）作（代理（lǐ））协议后，正式确认其为公司（sī）渠道合作（zuò）伙伴
公司（sī）资源管理部

公（gōng）司（sī）资源管（guǎn）理部（bù）负（fù）责《渠道发展申请表》和（hé）渠道合作（代（dài）理）协议的备案（àn），负责（zé）渠道合作伙（huǒ）伴基本信（xìn）息的（de）统一归（guī）口管（guǎn）理。

渠道责（zé）任和（hé）业务

发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销（xiāo）商（shāng）

渠道合作伙伴应严（yán）格遵循（xún）公司价（jià）格体系，严格（gé）按照代（dài）理协议中规定的行业和区域进行产（chǎn）品的销售，如需（xū）跨行业区域（yù）销售，必须向公司（sī）报（bào）备并经许可后（hòu）方可进行，否（fǒu）则公司有权取消其（qí）代理（lǐ）资格
发展银牌经销商（shāng）和金牌（pái）经销商

金牌经销商、银牌经（jīng）销（xiāo）商有责任周期性（xìng）向公司提供代理区域/行业（yè）的市场（chǎng）机会、项目信（xìn）息、销（xiāo）售预（yù）测（cè）等信（xìn）息
发展银（yín）牌经销商和金牌经（jīng）销（xiāo）商

渠（qú）道合作伙伴在（zài）订购公司（sī）产品时，必须提供真实（shí）准确的最终用户（hù）信息，否则（zé）公（gōng）司将不（bú）予以发货
发展银牌经销商和金（jīn）牌经销商

渠（qú）道合作伙伴对（duì）于公司的商业（yè）资料（liào）负有保密义务，尊重公司知（zhī）识（shí）产权（quán），不得自行或协助第三方（fāng）开发（fā）公司（sī）同类产品，否（fǒu）则（zé）公司有权取消代理资格（gé）并追究其法律责（zé）任

渠道（dào）考核

渠道合作（zuò）

渠道合（hé）作（代理）协议签订的有（yǒu）效时间原则上不超过（guò）三年，且按照财（cái）年对渠道合（hé）作伙（huǒ）伴（bàn）进行年（nián）度考核
渠道考核

渠道考核包括指标完成情（qíng）况、市场开拓情况、付款及时（shí）性、沟通成效（xiào）等（děng），以（yǐ）销售（shòu）指标为（wéi）主（zhǔ）。考核分（fèn）数（shù）低于60分（fèn），除特殊原因，公司应该降低或者取消其代理资格（gé），考核（hé）分数高于90分，公司（sī）给予销（xiāo）售激（jī）励返点。
渠道合作伙伴的（de）考核，经（jīng）济指标部（bù）分由资源管理部（bù）负（fù）责，非经（jīng）济部分由营销部负责执（zhí）行，最终由（yóu）资源部核算总分，并综合营销部意见，确定（dìng）次年的协议执行意（yì）见

渠道（dào）合作
协议期满，根据考核结果，双方需（xū）根据（jù）协议约（yuē）定续签（qiān）或者重新签订合作协议。

协议期满

渠道支持

公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为渠（qú）道合（hé）作伙（huǒ）伴提供详尽的解决方案（àn）、技术产品资料，定（dìng）期组织产（chǎn）品培训、新品发布、案例分享等，保（bǎo）证渠道合作伙（huǒ）伴能充（chōng）分了解公司产品及市场情况
公司为（wéi）渠道合作伙伴（bàn）提供解决方案（àn）

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供详尽（jìn）的（de）解决方案、技术产品（pǐn）资料（liào），定期组织产品培训、新品（pǐn）发布、案例分享（xiǎng）等（děng），保证（zhèng）渠道合作伙伴（bàn）能充分了（le）解（jiě）公司产品及市场情况
公（gōng）司为渠（qú）道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作伙（huǒ）伴提供详尽的解决（jué）方案、技术产品资料，定期组织产品培训、新品发布、案例分享等，保证渠道合（hé）作伙伴能充分了解公司产品及市场情（qíng）况（kuàng）
公司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方案

公司（sī）为渠（qú）道合作伙伴提供详尽的（de）解决方案、技术产品资料，定期组织产品（pǐn）培（péi）训、新品发布、案例分享等，保证渠道合作伙伴能（néng）充分了解公（gōng）司产品及（jí）市场情况（kuàng）

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合作（zuò）与发展（zhǎn）

400-005-5670

合作与发展

渠（qú）道管（guǎn）理

目的（de）

适（shì）用范围

渠道（dào）职责

资（zī）源管（guǎn）理部

行业营销事业（yè）部（bù）

商务部

渠道（dào）等级

金牌（pái）经销商

银牌经（jīng）销商

一（yī）般代理

渠道发（fā）展

营销部对渠（qú）道合作伙伴判断

银牌经销商的申请

发展银牌经销商和金牌经销（xiāo）商

公司（sī）资源管理部

渠道责（zé）任和（hé）业务

发展银牌经销（xiāo）商和金牌经销（xiāo）商（shāng）

发展银牌经销商（shāng）和金牌（pái）经销商

发展银（yín）牌经销商和金牌经（jīng）销（xiāo）商

发展银牌经销商和金（jīn）牌经销商

渠道（dào）考核

渠道合作（zuò）

渠道考核

渠道（dào）合作

协议期满

渠道支持

公司为渠道合作伙伴提供解决方案

公司为（wéi）渠道合作伙伴（bàn）提供解决方案（àn）

公（gōng）司为渠（qú）道合作伙伴提供解决方案

公司为渠道合作（zuò）伙伴提供解决方案

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